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德厚分享|國瓷材料宋錫濱:材料研發思想之我見

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發表時間:2018-06-23 16:13

德厚科技官網訊/作者:宋錫濱】央視每年的科技盛典,每每看到那些科學工作者們都會被他們的科學家精神所感動,都對他們嚴謹的態度表示尊敬,一步步試錯,敲開成功之門,一點點積累,拿到發現之匙。這些年的積累、學習、經驗、觸動,我感覺要把積累總結的東西回饋社會、回饋科研工作者、回饋國家,讓更多人認識如何做好材料特別是新材料的研發,進行材料的產業化,使得中國材料事業更強更快更穩的發展。


以下是我關于材料研發方法的一些總結和拙見,供大家參考,也請大家指正,希望通過我們每個人的一點點努力能夠為國家和行業的材料發展添磚加瓦。

一、如何確定研發思想的相同和不同

各行各業的研發方式和思想均是不同的,有的研發思路不同、有的研發周期不同、有的研發方式不同、有的研發評價不同、有的研發應用不同,也就會導研發投入不同、研發成功不同、研發內容不同、研發階段不同、研發精力不同,但相同的是研發出路、研發思想、研發素質、研發內涵和研發格局,也因為以上不同和相同,所以研發管理、研發激勵、研發服務、研發培養和研發布局要相應的進行調整。那我們應該如何從根源上定義研發的不同呢?


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研發結果不同(如上圖示)


1、研發應用的不同

我個人認為應該以研發應用的不同作為根源來判斷我們的研發不同、相同和調整。如果我們要研發的東西處在消費類行業,這個行業屬于快速研發、快速轉型、快速滿足消費者的行業,一個研發的產品可能馬上供不應求、來勢洶洶,也可能立刻會末日黃花、銷聲匿跡,所以這個行業的研發周期、盈利周期、產業化周期都要比消費產品的更替周期短,研發思路、研發投入,研發方式、研發內容、研發精力都要依據以上產品更替周期去考量。個人認為研發周期、產業化周期是消費產品的更替周期的四分之一,而盈利周期是消費產品的更替周期二分之一,例如產品更替周期是1年,那么研發周期和產業化周期分別為3個月,盈利周期為6個月,否則此研發項目最終就是失敗的,當然這里面還要考慮此產品的未來的延展性和投入的可再用性,以上僅僅是大體的一種判斷,但整體來講此類研發就屬于殲滅戰,必須24小時研發,甚至幾組方案同時24小時的研發才行,也很難規劃3年以外的研發布局。

如果我們要研發的東西處在基礎應用或長期應用的行業,這個行業屬于系統研發、基礎研發、需要可持續提供技術創新的行業,一個研發的東西替換的不是很快,屬于長期存在、即使出現替代品,也要很長時間進行應用驗證才能使用到這個行業的,那這個行業的研發周期、盈利周期、產業化周期就完全不同,是要打持久戰,就必須要進行長期的研發布局,有的5年、有的10年,有的甚至203050年,也必須進行必要的基礎研究、系統研究和模型規劃研究,而這些只有積累到一定的程度才能量變產生質變,而這個量變周期有多長,取決于你積累速度是否大于應用發展的速度,所以這個研發也要24小時研發,但不需要多組PK,只需要循序快進的打持久戰,這個量變的積累就會質變,個人認為需要有3-5年的持續積累才會有質變的可能,但模仿性創新和站在巨人的肩上都會快一些,但要與自己產品和行業結合的大量試驗還是必不可少的,這個周期個人認為也不會少于2年,而對于企業而非研究所的要進行這樣研發的項目,考慮到以上情況,如果產品6年不會被替代、研發周期為3年、產業化周期為1年、盈利周期為3年以上,那么最好符合555標準,這樣計算下來企業盈利是研發投入的2.5倍左右,只要大于這個數據對于一個產品研發的產出比就是比較合理的數字。(毛利水平是要考慮每年都要有5-10%的降低來計算)。

555標準:50%以上產品毛利,5000萬以上市場總規模,有可能獲得500萬以上純利潤。

如果市場總規模較小、純利潤比較高,那可按照以上方式進行類比計算。

我講的是兩個極端,其他的情況,可以依據以上的實際情況自己來確定,研發布局和研發管理沒有完全相同的,我們只要實事求是,認真去思考,就會制定出自己合適有效的研發,一味的模仿成功企業的研發模式不是長久之計,完全自己創新也是不現實的,研發比任何工作都來的扎實,所以要了解自己的行業,自己的產品,認真學習別人的研發精髓,大量的進行分析、大量的進行總結、大量的進行試驗、大量的進行調研、大量的進行研討、大量的站在巨人的肩上,既不能冒進、更不能保守,既不能拍腦子,也不能聽他人,最終才能制定出適合自己的研發布局和研發管理。

2、企業階段的不同

我個人認為除了研發應用的不同帶來的研發不同以外,另外一個重要影響因素就是企業階段的不同,這里所說的階段就是指企業處于什么樣的階段,例如創業期、發展期、膨脹期、平穩期、沒落期、轉型期。

創業時期

主要為了解決生存問題,所以他的研發就要快準狠,這個就不用我解釋了,如果不做這樣的研發,企業都生存不下去,還怎么做研發,所以創業期從企業從上到下都要圍繞著這個快準狠來開展工作,快速的形成產品變成商品,從書架送上貨架,模仿創新和拿來主義是比較快的辦法。但如何來實現快準狠呢?或者如何來尋找和研發這樣的產品呢?我們常說以市場為驅動,以客戶為中心,實際上以市場為驅動經常來形容中長期的東西,而以客戶為中心經常來形容中短期的東西,所以對于創業期我們一定要緊抓客戶需求不放,圍繞客戶思路不停,這個是前提,然后快準狠的去進行攻關,其實就是一個個殲滅戰的組合,然后才能更快的走到發展期或往后的階段。

發展期

就要考慮稍微長遠一點的研發,但也不能花太多精力或者布局非常長遠的研發,因為研發的投入還是比較大的,有些見效慢的雖然更長遠,但企業終歸不是研究所,既不能出現不搞研發的青黃不接,也不能出現沒有連貫的研發成果而導致的青黃不接,所以隨著企業的發展逐步去進行更長遠的研發布局和研發投入,其原則是能夠每年出現新產品的所帶來的利潤增長能夠占到總利潤的大于25%以上,所謂的新產品是可以自己來定義,主要看定義企業發展的速率多少是大家認為合理的,我們公司定義是銷售10噸或者50萬以上為開始的3年及以內為新產品,因為我們希望我們未來10年每年的復合增長率不低于30%

膨脹期和平穩期

一定要為企業能夠受益10年以上或者能夠轉型延展的研發品,要為行業的低潮期、產品的沒落期、企業的轉型期提前做好產品布局,在低潮期做加法,在高潮期做減法和乘法,低潮我們要保持信心滿滿,高潮我們要警惕危機重重,要冷靜對待每個研發過程,每個研發產品,每個研發人員,不能搞運動研發,更不能搞自由發揮,這個時期的每個階段的判斷既要有決心和信心,更要嚴謹和認真,民主不一定是對的,集中也不一定是錯的,一定要按照事物發展規律去判斷,要按照實事求是的能力去決策,就像老人常說的那樣:沒有那個彎彎肚子就不要吃那個鐮刀頭。

沒落期和轉型期

都是只一個產品或一個行業,如果在膨脹期和平穩期布局好,在企業實際上不會出現沒落期和轉型期,因為轉型、延展、替代的產品都已經都準備好了,在黎明前期推出就可以了,這個時候既不能眷戀以往的成績和成果,還要迅速的把以往的產品快速的進行消化和處理,任何猶豫帶來的都將是災難或者惡果,市場經濟的現實就要這樣殘酷,人是有感情的動物,有時很難做割舍,但只有理性對待,才是王道。有多少大的企業栽在這個方面。而這個階段的研發又將是快準狠的殲滅戰階段,就好比我經常講的從創業走向創業,這時研發的速度一定要大于快速轉型的速度,可以想象與創業的研發沒有任何區別,雖然不一定會生死存亡,但也是差不多的,這關乎著我們是否能脫胎換骨或鳳凰涅槃。

總之,所以每個企業都要根據研發應用和自身發展階段來規劃我們的技術研發,合適的時期,我們必須保證資金和人力資源的持續投入,才能確保產業輸出與利潤增長的動力源泉。 合適的時期,我們緊緊盯著國際上的競爭對手來研發,使自己的產品水平能迅速提高乃至超過我們的競爭對手。合適的時期,我們緊扣市場和趨勢,分析自身研發和創新問題,跟隨國際巨頭,以目標和業績為導向,逐步成長起來并成為行業領導者的。

二、材料研發的10個方面

我個人認為材料研發有10個方面:研發出路、研發思想、研發精力、研發內容、研發階段、研發投入、研發成功、研發內涵、研發素養、研發格局。


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1、研發出路:

研發出路一定要爭取做附加值高的產品和行業,這個道理大家都知道,其實最簡單的就是微笑曲線,就是如何做好研發和市場策劃,從而做自己的核心制造,核心制造可以是設計、可以是制造、也有可能就是研發和營銷本身。

每一個行業、每一個階段研發都會不同,要學會依據應用不同、行業不同、階段不同來規劃自己的研發,做好加法、減法和乘法。

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2、研發思想:

研發思想實際上就是不同時期研長期積累的總結,不是都適用,但在發展期和膨脹期會應用更多的研發思想,材料研發更注重產業化研發、創新研發和開拓研發,這里面從材料研發有最基本的一些思想,能夠有效的結合自己的企業和產品實施好,將會事半功倍。

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3、研發精力

研發不能花很多工作和精力在未來上,但也能不考慮做未來的產品,如何進行分配呢?對于材料研發更要規劃好這個資源和精力的分配,我總結下來企業到了發展和膨脹期,研發精力可以分為432140%的工作和精力用在本年度經營和研發的產品的目標(現有產品體系的研發和優化),30%的工作和精力用在下一年度經營和研發的產品的目標(替代和升級現有產品的研發),20%的工作和精力用在未來3-5年經營和研發的產品的目標(產品工藝、體系和應用延展產品的研發),10%的工作和精力用在未來5年以后經營和研發的產品的目標(先進工藝、技術、設備的研發和調研;先進材料、先進理論研究和試驗)。

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4、研發內容:

研發內容時間上看似簡單,但大家一直認識不全面,就會導致研發很多短板的發生,而研發最終決定成果的往往是一些短板,所以研發內容有哪些,一定要清楚的認識,更要清楚的認識哪些研發是可以拿來主義,哪些研發是可以進行外協,哪些研發是最難和必須自己積累的,這樣才能有效的進行研發、避免短板、快速研發、保持核心。 專案調研和專案策劃等核心一定要掌握在自己手里,親自進行調研和預研,結論看似一張紙,一句話,但這個過程一旦掌握或者方向把握好,比一張紙和一句話要重要的多,而且必須與企業進行結合,實事求是,也只有自己最了解自己的產品、行業和自己想做的事情,材料、設備、質量和檢測研發是一定要企業自己進行,因為這些根本和核心,一個是這些不是學校研究所能夠重視的,另外這個實際材質核心制造里面的核心所在,只有研發好、精益好才能更多受益和更長期受益,對于預先試驗、基礎研發、應用研發、模型研發和工藝研發實際上是可以交給學校研究所進行的,因為這些看似很重要但也是很多共同的東西,這些里面有核心和政治意義的研發,還是要放置在企業中進行,這個需要企業自己來衡量。可能有人問了應用和工藝研發也非常重要,為什么可以放到學校研究所進行呢?實際上應用研發和工藝研發都是為材料研發服務的,這個服務的過程必須以材料為基礎,沒有材料這些都是沒有意義的,而設備又是載體,而且核心就是大量的研發的一張紙,投入大又容易被模仿,所以還是放到企業里面更合適。

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5、研發階段:

我個人認為新材料產業化過程可以分為5個階段:預先研發階段(從0-1)、小試研發階段(從1-2)、中試產業化階段(從2-3)、精益量產階段(從3-4)、精益研發階段(從4-10)。

預先研發階段(從0-1):這個階段是對新材料方向的篩選和新材料理論的建立階段。而從1-4的過程大家也容易理解,但這個階段按照輕重緩急和協同效應又可以分為重點研發、雜化研發和協同研發。精益研發階段(從4-10):建立全世界或全行業為之研發的平臺就是精益研發,這樣的研發方式是比共建研發(與代表技術和行業方向的客戶共建研發)和雜化研發(協同發生化合作用的研發)更高層次的研發,當然也可以建設類似研發淘寶平臺,發布研發和進行研發預定買賣的平臺。當然我認為還會有更高層次的研發,我暫時稱謂超研發,就是利用科學、量子或數學模型建立的研發系統,里面是大數據庫的支持、計算和調用,我們輸入研發的信息,就可以計算出或推到出是否可以研發成功、推論出研發過程和輸出研發成果,那樣研發就會變得節約時間和資源,不用大量的試驗,也可以快速出結果。

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6、研發投入:

有研發投入才會有研發成果,一分耕耘一分收獲,沒有投入就想獲得肯定是不存在的,好的材料或研發企業都有大量的研發投入,關鍵我們要如何把每一分研發資源都用在刀刃上,這個才是每個企業都要思考的,但想1-2年就出一個好的成果也是難上加難,所以總是能在短時期內出研發成果的人才也是可遇不可求的,應該珍惜好,人是企業最寶貴的財富,而對于研發過程人就是財富中的財富,管理思維是很難出研發成果的,所以出研發成果就是在人和團隊,而這個才是核心,多以我們必須要有技術思維的方式是管理和領導研發和研發團隊。

研發投入到底多少合適,這個也不是一概而論的,因為這個與行業、產品、發展階段、利潤水平等都有密切的關系,但一般建議研發投入占銷售額的3-8%比較合適。

比較喜歡富士膠卷的轉型故事!研發要從根系中重視,而不是灑灑水,更不是打些農藥!所以土壤很重要,當然會有雜草,浪費養分,我們除掉就好,一開始與根苗一樣,發展不了是正常的,但如果沒有土壤,是什么都長不出來的,我們不要擔心我們的根苗長的很小,我們除掉雜草他就會快速成長,其實這中間浪費很多養分,也浪費很多人工去除雜草,但這是必須的過程,很簡單的道理。總希望把已長大的根苗放到自己土地上,有的適應了這個土壤,快速成長,有的相互不適應,那就死掉了,這也是很正常的,不可能每次載的樹木都是可以成活的!

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7、研發成功:

研發的成功率也依據產品、行業等不同,但日本研發網站上匯總下來,日本有研發公示的企業來計算:如果從0-3的過程成功率一般為十萬分之6,如果從1-3的過程成功率就是千分之6,那就高了很多,如果從2-3的過程成功率就是百分之20,所以每個企業應該如何規劃自己的研發階段與自己的企業要相結合。

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8、研發內涵:

研發內涵是我在一篇文章中看到的,我把它總結下來,我覺得說的非常好,非常貼切。

1)研發拼的是思想的癡迷和煎熬。(腦力、體力和持久力)

2)研發拼的是底層的深入思考、專研和運用。

3)研發拼的是心儀的處女地。

4)研發拼的是由內向外的拓展能力。(拓展力、擴展力和延伸力)

5)研發拼的是上下求索的環境。(夢想、情懷和平臺)

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9、研發素養:

1)勤能補拙:創新來自120%的努力 。

2)鍥而不舍:成功就是再堅持那么一點點 。

3)堅韌不拔:方法總比困難多 。

4)危機意識:高潮是低潮的前奏 。

5)全力以赴:沒有實現不了的任務 。

6)研發方法:深入比什么都重要 。

7)研發信念:做有夢想的人 。

格物致知誠意正心修身齊家治國平天下,這句話我很喜歡,因為這句話呈現了一個研發人員應有的東西,從規矩欲望信念方向素養忠誠責任到格局都闡述的很明白,這句話研究透徹了,研發也就研究透徹了。

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10、研發格局:

競合

中國的企業特別需要競合,但感覺在中國做起來特別難,但我與很多人交流過思想,他們都有競合的意愿,只是總是怕失去的更多,獲得更少,但有時我一直在想中國一句古話,錢聚人散,錢散人聚,實際上讓大家更多的分享和共享這些利益,才能獲得更廣闊的空間,其實也許對于企業也會獲得更大的利益,但這個需要胸懷,需要見識、需要勇氣,也更需要智慧,但我想只要努力了,肯定會朝好的方向進行的,而同時中國的企業更需要提升競爭力,這個不僅是要企業自身去努力,也需要國家要更加長遠的布局才行,材料行業需要十年甚至幾十年磨一劍,才能礪得梅花香。這些絕不是走捷徑可以獲得的,必須扎扎實實去努力,想縮短距離,只有比別人更努力,更勤奮才行。

共享

其實競合也是一種的共享,只是共享是另外一種層次,需要有更多的大思維、大心胸、大戰略在里面,而更講究去奉獻,更講究去犧牲,20152016年年我去講了很多課,其實總體的思想都是競合和共享,我希望有更多的人能從事材料行業,因為材料成就未來,國家需要材料的發展,希望有更多的人有共享和競合的思想,因為這才是中國材料(隔熱材料、普通材料、新能源材料等)的出路。

夢想

當我看完卡麥隆的《深海挑戰》時,淚流滿面,當我看到馬斯克的火箭發射時,我興奮不已,當我看到喬布斯的精益研發的思想時,心潮澎湃,一開始并不明白為什么,后來才發現我也是一直抱有夢想的人,當別人夢想實現的時候,也許自己比他們還要高興,為夢想而努力,會傾注全力,有條件要上,沒有條件也要上,想的就是要如何去實現。不忘初心,方得始終 ,華嚴經的這句話一直激勵著我去前進,哪怕再多的困難和問題,我也會努力,但你不能期望所有的人一定會和你同步,會支持你,但你自己必須相信并有足夠的勇氣去拼搏,所以才會有“敬天愛人”的京瓷,“創造”的TDK,“夢想啟動未來”的GE

協作

其實每一個成功往往來自于團隊,最佳團隊是成功的必要條件,我比較少看電影,但《火星救援》我覺得是所有的研發人員都應該看的一部片子,整個片子就是完整的一次從0-3的研發過程,里面不僅呈現出研發過程中的研發素養,其實也呈現出最佳團隊的重要性,研發很多時候就是一個孤獨寂寞的過程,沒有人知道,沒有人理解,但還要學會如何獲得團隊的支持和讓最佳團隊勝利的辦法才是研發協作的核心所在。沒有完美的個人,但有完美的團隊,沒有完美的項目,但有完美的平臺,只要能夠調動團隊,使合力,那將是1+1大于10,大于100,所以研發人員是最寶貴的財富,而團隊就是財富的聚寶盆,所以研發人員的培養過程就是協作和團隊的打造過程,這個才是研發培養最重要的。

頭狼

頭狼挖出了一條走出去的路,可能不一定是最順直的!但會讓團隊走的輕松、走的順暢,卻不會告訴大家開墾這條路的過程有多累,多辛苦。 當你自認為辛苦、艱難和甚至委屈時,請看看前面開路的那位...... 當頭狼在冒險、開拓、進取的時刻,請跟隨者把所有的怨言、負面、扼殺在思想的搖籃里,因為頭狼的阻力遠比追隨者大十倍。

改變

隨時扼殺自己的嬰兒,一定要有隨時改變自己的決心和勇氣,先學會相信別人,有問題先從自身尋找原因。我比較喜歡喬布斯親自拍攝的《致瘋狂的家伙們》:只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人,才能真正地改變世界。我比較喜歡《再生的雄鷹》:在我們的生命中,有時候我們必須做出困難的決定,開始一個更新的過程。我們必須把舊的習慣,舊的傳統拋棄,使我們可以重新飛翔。我們需要的是自我改革的勇氣與再生的決心!

材料、能源和信息是現在社會發展的3大支柱,未來的還債經濟(醫療、環保)、智能相關、能源科技等發展和應用都和材料密切相關,材料也是科技進步的基礎,技術提升的關鍵,技術變革的里程牌,是關乎著國家發展和可持續創新的源泉,所以說材料驅動(成就)未來,但做新材料還是非常難的,也非常辛苦,我總結下來有三高三長:高投入、高難度、高門檻,長研究周期,長驗證周期,長應用周期。做材料要有20年以上的打算,每個過程都是要十年磨一劍,沒有這樣的思想準備,資源投入和信心決心就不要從事材料的工作,所以我一直對認真做材料的人很尊敬,因為真正材料人是有夢想、講奉獻、為國家、為民族的人,也只有這樣才能夠真正的做出一些好材料。(隔熱材料廠家深圳德厚科技


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